N.

Data

Luogo

Ente

Titolo

Materia

Crediti

Attestato

Locandina

2010

N.

Data

Luogo

Ente

Titolo

Materia

Crediti

Attestato

Locandina

2011

N.

Data

Luogo

Ente

Titolo

Materia

Crediti

Attestato

Locandina

Alternative Dispute Resolution risoluzione stragiudiziale delle controversie: quale futuro per mediazione e negoziazione

Mediazione: orientamenti recenti

Conciliazione, rinunce e transazioni: questioni attuali, con particolare riferimento all'art. 6 D.Lgs. 23/2015 ed agli aspetti fiscali e previdenziali

N.

Data

Luogo

Ente

Titolo

Materia

Crediti

Attestato

Locandina

• Le origini, i principi e le finalità della mediazione;
• La mediazione e le ADR
• Le tipologie di mediazione
• L'etica del mediatore
• I rapporti con il diritto e il processo
• La normativa comunitaria e straniera
• La legislazione italiana: la legge 580/93 e la mediazione amministrata dalle Camere di Commercio
• Il decreto legislativo 5/2003 e la mediazione nel diritto societario. I decreti ministeriali 222 e 223/04. Il decreto legislativo 28/2010

• Il decreto legislativo 28/2010 e il DM 180/2010
• Il conflitto : aspetti e dinamica
• Gli atteggiamenti davanti al conflitto
• L'analisi del conflitto; esercitazioni pratiche
• La negoziazione e la mediazione: somiglianze e differenze; esercitazioni pratiche

• La comunicazione: livelli, ostacoli e messaggi sovrapposti
• La struttura della mediazione: le fasi del procedimento
• La sessione congiunta iniziale: obiettivi e modalità; il ricevimento e il discorso introduttivo del mediatore
• Esercitazioni pratiche. La sessione congiunta iniziale: la presentazione delle posizioni

• La sessione congiunta iniziale: la parafrasi e lo spazio di chiarimento; esercitazioni pratiche
• Le sessioni private con le parti: finalità
• La prima sessione privata: aspetti procedurali e obiettivi; interessi, MAAN e PAAN; esercitazioni pratiche

• Esercitazioni pratiche.La seconda sessione privata: obiettivi, ostacoli e modalità di superamento
• Esercitazioni pratiche. La sessione congiunta finale: obiettivi e modalità

• Esercitazioni pratiche. La chiusura: modalità
• Esercitazioni pratiche. Chiarimenti, descrizione e organizzazione esami finali

• Prima sessione di esami (2 prove scritte e 1 prova pratica)
• Seconda sessione d'esami (2 prove scritte e 1 prova pratica)

• Novità normative: D.M. 145/2011, D.L. 138/2011, D.L. 212/2011;
• I ricorsi alla Corte Costituzionale ed alla Corte di Giustizia Europea: le prime sentenze dei giudici di merito;
• Esempi di normative regolamentari adottate dagli Organismi di Mediazione pubblici e privati;
• Vuoto normativo e criticità nel primo anno di vita del D.Lgs. 28/2010 e del D.M. 180/2010: esperienze pratiche di mediazione al vaglio;
• Il ruolo dell’avvocato e degli altri consulenti di parte;
• Tecniche di gestione del conflitto: l’interazione comunicativa.
  

• Gli incontri in mediazione:
• Strategie guida verso una soluzione di tipo win-win:
• Le fasi del successo;
• Gli ostacoli al si;
• L’evoluzione della negoziazione;
• La concretizzazione dell’assetto solutorio.
• Sessioni simulate di mediazione con check-list:
• verifica delle tecniche di mediazione attraverso esercitazioni guidate sulle modalità di gestione della procedura:
• Esame delle dinamiche in atto e degli strumenti utilizzati;
• Feedback individuali dei propri punti di forza e di debolezza;
• Stesura atti procedurali, verbalizzazioni in primis.

PRIMA PARTE

I PRINCIPI CARDINE DEL NEGOZIATO

• Perché la negoziazione è la sfida più importante per i manager di oggi visti i tempi "turbolenti"
• Impostare una negoziazione di successo
• Potere negoziale: come costruirlo
• Tempi di negoziazione, scoprire quelli giusti ed impostarli al meglio
• Stabilisci i tuoi obiettivi chiave: come raggiungerli senza perdere d'occhio ciò che realmente desiderano le parti
• Come allontanare rabbia e sospetto e generare fiducia

NEGOZIARE A LAVORO

• Clienti e collaboratori: come trattare queste ed altre situazioni senza rovinare i rapporti
• La gestione del conflitto:impara a porre domande e padroneggia le risposte
• Come affrontare manipolazione, aggressione, minacce, ed ogni altra tattica o "mossa" usata per infondere senso di colpa

IMPARARE A DIRE "NO" PER OTTENERE "SI"

• Il No positivo, come dirlo e salvare rapporti e trattative
• Come fare in modo che gli altri accettino le tue proposte
• Come farsi dire "Si" in modo semplice

SECONDA PARTE

LA MEDIAZIONE CIVILE E COMMERCIALE

• Creare l’ambiente giusto per una mediazione di successo
• Cambiare i giochi: dal confronto alla collaborazione
• La mediazione in situazioni impegnative e campi difficili
• Costruire un “Golden Bridge” per entrambi le parti
• Creare un’intesa duratura

LA MEDIAZIONE IN PRATICA : VIVERE UN’ESPERIENZA DI MEDIAZIONE CON URY

• William Ury interagirà e coinvolgerà il pubblico mettendo in scena un vero caso di mediazione.

INTERAGIRE CON L’ALTRO: TECNICHE DI COMUNICAZIONE E PNL

• Come persuadere l’altro e portarlo a negoziare
• Come negoziare quando la controparte ha maggior potere
  
• Come usare la forza del silenzio

1. Adempimenti statutari del Coordinamento;

2. Le questioni applicative (primo incontro, tariffe, partecipazione della parte sostanziale, verbali);

3. La mediazione delegata e l'applicazione dell'art. 185 bis c.p.c.;

4. La figura professionale del mediatore, l'implementazione del sistema di valutazione all'interno del Coordinamento e del sito Internet;

5. Gli standard formativi degli avvocati mediatori (aggiornamento da Pesaro);

6. Le problematiche connesse alle materie bancarie ed assicurative, al condominio, ai diritti reali;

7. Varie ed eventuali.

PROGRAMMA

19 maggio 2014

14:30 / 15:00

                        Registrazione dei partecipanti

15:00 / 18:30 

                        Presentazione del workshop e dei docenti /
                        illustrazione del programma

                        I DIFFERENTI MODI DI MEDIARE :

• Il modello basato sugli incontri separati: cos’è, perché si fa, i principi e gli obiettivi

• Il modello basato sulla comprensione congiunta: cos’è, perché si fa, i principi e gli obiettivi
  

20 maggio 2014

9:00 / 13:00

                        FASE 1 :

• La contrattazione nell’understanding based mediation

• I contatti pre-mediazione e gli incontri con le parti

                       
                        FASE 2 :

• Affrontare le dinamiche del conflitto

• Simulazione pratica e discussione di gruppo

Pausa pranzo

14.30 / 18:30

                        FASE 3:

• Il ruolo del diritto

• Identificare e lavorare con gli interessi

• Simulazione pratica e discussione di gruppo

                   
                        FASE 4:

• Affrontare le impasse

• Confronto tra i partecipanti

• Simulazione pratica e discussione di gruppo

• Conclusione e dibattito

 PROGRAMMA:

Prof. Davide Pietroni, Dott. Christoph Fuchsbrugger,
Avv. Thomas Pichler, Avv. Andreas Stacul